Мы используем cookies, чтобы оптимизировать функциональность нашего сайта и в определенных маркетинговых целях. Вы соглашаетесь на использование нами cookies нажав на "Разрешить cookies» или, продолжив просматривать этот веб-сайт. Нажмите сюда, чтобы ознакомиться с политикой Приватности и использования Cookie.
30 000+ продуктов и 1.5 м. закупщиков. Присоединяйтесь!

Ситуация на рынке бассейнов. Тенденции спроса и мнение экспертов

18.12.2017

 

 

ООО «МАРКОПУЛ КЕМИКЛС»

 

В чём заключаются сильные стороны и преимущества выставки Aquatherm Moscow в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций?

 

Участие в выставке – это возможность для компании решить несколько задач одномоментно: расширить клиентскую базу, повысить продажи, рассказать о своей продукции, представить ее конкурентные преимущества, лично пообщаться с клиентами компании, что способствует укреплению деловых отношений. Имиджевая сторона участия в выставке – это немаловажный фактор, который дает мощную поддержку деловой репутации компании, узнаваемости ее бренда и выбора продукции компании.

 

 

Конъюнктура российского рынка. Что вы можете рассказать о секторе, в котором работаете?

 

Объем российского рынка  бассейнов  сложно подсчитать, точных сведений, насколько мне известно, пока нет. Основательные  маркетинговые исследования не проводились, но с уверенностью могу сказать, что рынок развивается, увеличиваются продажи сборно-разборных бассейнов, т.е. расширяется сегмент бассейнов для индивидуального пользования, соответственно, появляются новые игроки на рынке бассейнов, растет конкуренция. Бассейновый бизнес стал привлекателен и для компаний, которые занимались бытовой химией, средствами дезинфекции, перепродажей химического сырья.  В дальнейшем выигрывать будут сильнейшие, т.е. те компании, которые имеют конкурентные преимущества на рынке и высокие технологии Рынок бассейнов сейчас переживает сложный этап – предложение более низкой цены. И поэтому, к сожалению, наряду с добросовестными способами привлечения клиентов  некоторые игроки весьма эффективно используют и недобросовестные, идут на маленькие хитрости, чтобы сделать котировки более привлекательными, предлагают менее качественные химические компоненты (химическое сырье). 

 

 

Какие конкурентные преимущества вашей компании, продукции?

 

От водоподготовки зависит очень многое, прежде всего, самое ценное - здоровье купальщиков. Поэтому наша компания предлагает профессиональные химические средства, основанные только на качественных сырьевых составляющих. Мы предлагаем аналоги ведущих европейских брендов, но по более выгодной цене, так как мы работаем в рублевой зоне и наши цены не зависят от курса валют. Мы готовы подстраиваться под любого покупателя, т.е. мобильность наших бизнес процессов позволяет быстро реагировать на запросы покупателей.

 

 

Как изменится рынок  в ближайшие 5 лет? Повлияет ли использование цифровых технологий на качество, сроки и стоимость запуска новых продуктов?

 

Цифровые технологи будут значительно влиять на бизнес-процессы. Стоит надеяться, что в скором будущем новомодное слово «блокчейн»  закрепится на бассейновом рынке, будут создаваться платформы для банковского финансирования, быстрого  документооборота, платформы для перемещения, конвертирования, совершения транзакций и хранения любых форм денег, товаров или сырья,   внедрится единая база предприятий этого сектора, которая сможет объединить покупателей и поставщиков. Технологии «блокчейн»  автоматизируют процесс формирования, финансирования и управления компанией, создадут базы надежных поставщиков,  упростят процесс работы с государственными структурами, особенно в сфере государственных закупок. К сожалению, пока что эти технологии активно внедряются только в банковский и государственный сектор.

 

 

Какие рекомендации вы дадите компаниям, которые хотят работать на российском рынке?

 

Компании, которые выходят на российский рынок,  должны обратить внимание на значимость личного контакта при продажах. Интенсивность личных контактов повышает заключение сделки во много раз. Необходимо тщательно соблюдать финансовую дисциплину, не переоценивать собственные силы, и обязательно быть профессионалом  в своей области. Сейчас основная проблема заключается в том, что мелкие компании (я бы даже сказала ИП-одиночки) демпингуют на рынке, пытаются любой ценой выйти на рынок и, как следствие, поставляют сырье низкого качества вместо профессиональной химии. Не стоит умышленно занижать цены и отказываться от профессиональных продуктов, ведь будущее за качеством и технологиями. Важно понимать свою конкурентную среду и вовремя реагировать на изменение конъюнктуры рынка.  

 

 

Какие новинки планируете представлять на выставке Aquatherm Moscow в 2018 году?

 

Наша компания  анонсировала новый продукт уже на выставке Aquatherm Moscow 2017, на выставке Aquatherm Moscow в 2018 году этот продукт уже будет предложен нашим покупателям для заказов – серия средств «МУЛЬТИЭКТ»  для комплексной обработки воды плавательных бассейнов. Серия представлена в виде многофункциональных таблеток 200 г и картриджей. Состав картриджа специально разработан таким образом, чтобы обеспечить полный уход за водой бассейна: поддержание концентрации остаточного свободного хлора (за счет комбинации быстро- и медленно растворимых хлорсодержащих веществ);  стабилизация хлора (предотвращение  быстрого разложения активного хлора под воздействием УФ- излучения, яркого солнечного света и высоких температур);  поддержание прозрачности и чистоты воды (улучшение фильтрации);  предотвращение появления водорослей в бассейне; осветление воды за счет окисления загрязняющей воду органики. 

 

 

На вопросы интервью ответила: Ирина Гончарова, заместитель генерального директора, компания ООО «МАРКОПУЛ КЕМИКЛС»

 

Читать далее
Другие интересные новости
Новости, которые могут быть интересными для Вас