Мы используем cookies, чтобы оптимизировать функциональность нашего сайта и в определенных маркетинговых целях. Вы соглашаетесь на использование нами cookies нажав на "Разрешить cookies» или, продолжив просматривать этот веб-сайт. Нажмите сюда, чтобы ознакомиться с политикой Приватности и использования Cookie.
30 000+ продуктов и 1,5 млн закупщиков. Присоединяйтесь!

Что ждет торговые сети DIY в ближайшем будущем: мнение экспертов направления

22.05.2018
Что ждет торговые сети DIY в ближайшем будущем: мнение экспертов направления

 

Ежегодный международный форум «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY» — крупнейшее в России деловое мероприятие, посвященное рынку DIY. Спикеры форума — представители топ-менеджмента крупнейших российских и международных сетей и производителей строительно-отделочных материалов. Форум проходил в этом году в первый день выставки WorldBuild Moscow / WorldBuild 2018, обе сессии собрали полный зал. 

 

На фото: сессия «Рейтинг сетей DIY: эффективные модели конкуренции». Модератор сессии Иван Федяков

 

Мы посетили сессию «Рейтинг сетей DIY: эффективные модели конкуренции», в которой приняли участие топ-менеджеры крупнейших сетей DIY. Среди них Филипп Мужо, директор по маркетингу Leroy Merlin; Мария Евневич, член совета директоров «Максидом»; Юрий Ксенафонтов,  коммерческий директор «Бауцентр»; Артем Марчик, коммерческий директор «Строительный двор»; Алексей Федоров, генеральный директор «220 Вольт»; Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович»; Никита Кузнецов, заместитель директора Департамента развития внутренней торговли Министерства промышленности и торговли РФ; Роман Никоноров, Генеральный директор УК «Старт».

 

86 % поставщиков считают сотрудничество с «Леруа» успешным. Но на фоне активного роста крупнейшего ритейлера, остальным сетям приходится непросто. Тем интересней была дискуссия, в которой участвовал крупнейший продавец сегмента DIY.

 

 

Филипп Мужо (директор по маркетингу Leroy Merlin) представил участникам форума презентацию, посвященную сети «Леруа Мерлен». В течение года компания планирует открыть 25 новых магазинов в России, из них только пять — в Москве, остальные — по всей стране, в  том числе во Владивостоке. По данным на 2017 год доля «Леруа Мерлен» на рынке  DIY составляет 12,8 % (266 млрд рублей). Филипп Мужо озвучил главную поведенческую стратегию покупателей «Леруа Мерлен»: «Выбираем в интернете, забираем в магазине» — здесь понимают, что львиная доля клиентов «живет в digital». Он также обозначил одну из стратегических задач «Леруа» — увеличить долю российских производителей  до 70 %.  

 

Представители большинства торговых сетей критиковали политику низких цен, выбранную «Леруа Мерлен» в качестве главной стратегии. Выступления некоторых участников дискусии сводились к тому, можно ли конкурировать с «монополистом» рынка и как это делать. Однако большая часть топ-менеджеров поделилась со слушателями своими собственными планами по развитию бизнеса на 2018 год.

 

На фото: Филипп Мужо

 

Евгений Мовчан (генеральный директор СТД «Петрович»): «Мы продолжаем активно инвестировать в новые магазины. В прошлом году открыли два магазина в Москве и два магазина в Санкт-Петербурге. В 2018 году планируем открыть еще четыре магазина нового формата. Готовимся выйти в регионы. Есть планы по открытию магазинов в Калуге и Владимире. Что касается ценовой политики — мы внимательно следим за ценой товарного набора. Акции проводим, но они не связаны с нашей ценовой политикой, а ориентированы на ту категорию клиентов, которая их ждет. 

 

На фото: Евгений Мовчан

 

Мария Евневич (член совета директоров «Максидом»): «Раньше борьба между сетями велась в сфере маркетинга, сейчас  выигрывает тот, у кого стабильней бизнес–модель. По нашему мнению, открывать новые магазины сейчас могут лишь оптимисты. У нас оптимизма меньше. Мы, например, с столкнулись с нехваткой качественных участков и вынуждены были купить два завода — один на Васильевском острове в Санкт-Петербурге, другой — в Белой Даче (Москва). Пока наших магазинов в Москве нет, здесь мы работаем только онлайн. Но планы по открытию сформированы. Пока мы экспериментируем: в декабре попробовали уменьшенный формат, попробовали вариант «Максидом рядом» — один магазин маленький, другой — складская база. Ищем варианты для крупного формата». 

 

На фото: Мария Евневич

 

Юрий Ксенафонтов (коммерческий директор «Бауцентр»): «Мы определились с площадкой в Москве, начали строительство магазина. В этом году открыли новый магазин в Калининграде (но два закрыли). В Калининграде успели открыться за два месяца до «Леруа Мерлен», поэтому можем пока конкурировать. Мы делаем акцент на продажи B2B и на раздел «Наш прекрасный сад». Во второй половине 2019 года планируем открыть магазин в г. Пушкино. Мы видим потенциал для конкуренции».

 

На фото: Юрий Ксенафонтов

 

Читайте продолжение статьи >>

Другие интересные новости
Новости, которые могут быть интересными для Вас