Мы используем cookies, чтобы оптимизировать функциональность нашего сайта и в определенных маркетинговых целях. Вы соглашаетесь на использование нами cookies нажав на "Разрешить cookies» или, продолжив просматривать этот веб-сайт. Нажмите сюда, чтобы ознакомиться с политикой Приватности и использования Cookie.
40,000+ продуктов и 1,5 млн закупщиков. Присоединяйтесь!

Как избежать сезонного спада продаж: 13 простых шагов

12.12.2018
Как избежать сезонного спада продаж: 13 простых шагов

 

Производство и продажа строительных материалов — ярко выраженный сезонный бизнес: летом валовый поток клиентов и ажиотаж, а в зимний период спрос на продукцию падает практически до нуля. Как удержать потребителя круглый год?

 

Торгово-производственная компания «Центр Металлокровли» занимается производством кровельных и фасадных материалов и заборов, и продажи хорошо идут весной и летом. Однако здесь разработали несколько эффективных способов, которые помогают преодолевать сезонный спад продаж и обеспечить большую стабильность бизнеса.

 

Корректировка ассортимента. Подумайте, какие работы можно выполнять зимой, какие материалы не боятся перепадов температуры. Если ответа нет — ищите. В нашей климатической полосе рискованно рассчитывать только на «летний» заработок.  

 

Диверсификация продукции. Развивайтесь в нескольких направлениях, расширяйте ассортимент продуктов и услуг. 

 

Локомотивная продажа. Подумайте, какие предметы можно поставить «в пару» к самым популярным. Иногда срабатывают самые неожиданные решения. 

 

Выпуск новинок. Лучшие месяцы для знакомства покупателей с новинками — это январь и июль.

 

Акцент на востребованной продукции. Акцентируйте внимание на самых ходовых позициях ассортимента.

 

Персональный подход. Находите клиентов, у которых высокий сезон и делайте предложение им. Ищите оптовиков для перепродажи вашего товара/ дилерства.

 

Скидки и акции. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами.

 

 

Предварительные продажи. Плати раньше, но меньше. Целевой вклад - разбитие оплаты на помесячные платежи.

 

Раннее планирование. Разрабатывайте рекламную политику на следующий год/сезон заранее.

 

Повышение квалификации. Проводить внутреннее обучение сотрудников.

 

Качественная информация. Сделайте сайт компании интуитивно понятным и максимально простым для совершения покупки. 

 

Хранение до начала сезона. Продавайте несезонные продукты дешевле и предложите хранение. Это отлично работает в случае со строительным оборудованием и материалами, воспользоваться которыми в несезон невозможно. Для этого вам придется иметь достаточно свободного мест, возможно, придется поддерживать специальные условия Так вы увеличите коэффициент лояльности ваших клиентов и улучшите свою репутацию.

 

 

Замораживание цены на продукт в несезон. Предлагайте купить товар в несезон по специальной цене, а забрать тогда, когда он понадобится. Если стоимость станет ниже, верните разницу клиенту. Для такой акции компания должна иметь надежную позицию на рынке. Кроме того, должен быть достаточным запас сырья для бесперебойного изготовления продукции, особенно в момент повышенного спроса. 

 

Например, в компании «Центр металлокровли» на время снижения сезонного спроса действует акция «Заплати зимой — забери весной или летом». И вслед за комбинатами по производству сырья здесь снижают цены на готовую продукцию. При приеме оплаты фиксируется стоимость, а изготовление товара и отгрузка заказа осуществляются весной или летом, когда начинается строительство. При этом у клиента всегда есть возможность забрать уплаченные средства. 

 

Источник заглавного фото: allergipedia.it

 

Регистрируйтесь на портале wordbuild365.com и читайте статьи об архитектуре и строительстве

 

Сохраняйте информацию о новых фасадных и кровельных материалах, размещенных на портале worldbuild365.com

Читать далее
Другие интересные новости
Новости, которые могут быть интересными для Вас